在我们编写解决方案之前必须详细地了解客户的潜在需求，即了解客户目前存在的和（）。

在编写解决方案之前，应该详细了解客户解决问题要达到的（），特别是客户的高层领导，他们往往不关心技术细节，但对我们的解决方案能为他们带来什么效益很关注。

在编写解决方案前，应对客户现有通信业务中存在的问题及这些问题将会对客户造成的（）进行分析。

解决方案的框架包括：背景综述、（）、解决方案和实施及报价等四个模块。

在提交客户的解决方案中，技术参数的描述是指产品的特征，主要是给客户内部的（）阅读。