题目内容
(请给出正确答案)
[主观题]
加拿大的diversey美国分公司为了改善财务状况的压力,宣布了一个追逐能够接受较高价格的客户以
加强赢利的战略。这个战略的问题在于,能够接受较高价格的客户往往是小的个体客户,而小客户的潜在服务成本要远高于大的连锁客户。美国的ecolab得知对手的计划之后,使用一个非常巧妙的价格策略。它对于小的个体客户的要价足够高,因而使这些客户倒向diversey;同时,用积极的定价策略赢得大的连锁客户,这些客户服务成本相对较低,产生的大购买量形成了规模经济。最终,ecolab享有20%的销售回报,diversey却在美国市场承受着15%的销售亏损。ecolab采用的策略是()。
A佚而劳之
B乱而取之
C远而示之近
D利而诱之
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