题目内容
（请给出正确答案）
[主观题]
许多公司的门口都是写了“销售人员免进”，这根本的原因是（）
A 以前有很多的人员打扰了他们的工作
B 他们对上门销售感觉质量不可靠
C 他们现在不需要产品了
D 客户现在真正掌握了购买的主动权
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A 具有自信心
B 与客户建立联系，使之对销售员信任
C 对自己产品背的滚瓜烂熟
D 从大量信息中选择潜在客户的技巧
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第4题
在SPIN技巧中，销售员感到最困难的问题是（）
A 询问客户的现状的问题
B 了解客户现在所遇到的问题和困难
C 询问一种引申的牵连性问题，它能够引申出更多的问题
D 告诉客户关于价值的问题
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