信息收集的方法包括：（)

A.本企业的谈判实力和经营状况

B. 对方的谈判实力和经营状况，资信情况和交易条件、态度、谈判风格

C. 竞争者的状况及优势

D. 市场情况，即商品的供求关系

E. 影响谈判的相关因素，如果政治形势、宗教信仰、文化习俗、法律制度、财政金融、地理气侯

A.最低限度目标

B. 可以接受的目标

C. 必须实现的目标

D. 最高期望目标

E. 领导设定的目标

A.谈判期限策略

B. 假设条件策略

C. 适度开放策略

D. 私下接触策略

E. 出其不意策略

A.对谈判者爽快的答应己方提出的要求要有戒心

B. 一旦发生，要敢于向对方的领导抗议，若不能解决，可向当地的司法机关上诉

C. 形成联合战线，揭穿对方的行为，使对方信誉扫地

D. 切记在没有获得对方押金或担保时，不要预付货物或款项。

E. 制造僵局