确定广告诉求点的一般步骤是：首先分析产品，列出产品的 和，以及产品以往的市场定位;其次分析 、

有关消费者行为心理学的研究发现，消费者至少可以被分为五种角色： ()、()、()、()和()。

广告策划大致经历了三个发展阶段，第一阶段是 ()年代之前，广告策划还只是相对简单零散的事前计划;在第二阶段广告被纳入 ()范围之内;在 20世纪()年代，进入第三阶段，市场营销更注重各营销要素的整合，同时广告自身的 ()形态特质日益突显。

有研究显示，“广告策划”的思想最早是在 ()世纪 60年代，由一位名叫斯坦利·玻利特的英国人(伦敦的玻利特广告公司创始人)提出来的，并在这之后逐渐得到英国和其他国家广告界的认同。

广告是一种有着强烈的功利性目的，明确以改变或强化人们的 ()、()和()为目标的活动，所以广告策划是广告活动的必要组成部分。