对于规模较小的健康保险投保团体，核保人员通常会采用与个人健康保险核保类似的方式来获取所需

程中应当()。

①避免使用过于艰涩难懂的专业术语进行说明

②避免谈论健康保险产品的保险责任和责任免除条款

③结合建议书说明健康保险产品的意义、功用和购买点

④对于健康保险产品的缴费、给付等问题使用画图、演算等方式进行解说

A、①②③

B、②③④

C、①②③④

D、①③④

例如财务状况、身体状况、居住条件及工作环境等。

A、代理人报告书

B、体检报告书

C、生存调查报告

D、行业共享资料

关于团体健康保险核保风险，以下说法正确的是()。

①对于个人需分担保费的投保团体，健康保险核保人员通常会要求个人支付的保费不低于总保费的一定比例

②对于个人不分担保费的投保团体，核保人员会要求所有合格的成员均参保

③原则上低工资、低职位低保额;高工资、高职位高保额

④通常情况下，团体健康保险需要在每次续缴保费时都重新进行核保

A、①②③

B、①②③④

C、①②

D、①③

个人健康保险核保的风险因素包括()。

①年龄、性别因素

②健康状况(现病症、既往病史、家族病史)

③职业、生活习惯及环境

④财务状况、已有健康保险和赔付历史

A、①②③

B、①②③④

C、①②

D、①③

核保的()原则主要体现在核保人员对获取核保评估资料的费用控制上(如体检费、生存调查费等)。

A、确保公司经营安全

B、公平公正

C、成本适当

D、风险控制

健康保险核保主要实现两大功能()。

①修正费率与承保条件

②积累客户风险数据

③控制逆向选择风险

④确保理赔的公平性

A、②③

B、②④

C、①②

D、①③

目前，世界上知名的国际大型保险公司均已实现了网上销售。网络销售渠道的优点表现在()。

①降低了销售成本，提高了购买的便捷性

②与保险公司核心业务系统相衔接，及时、准确地向保险公司提供保险销售业绩情况

③有利于投保人根据自身情况，对各家保险公司、各种健康保险产品进行自由选择

④有利于销售人员及时解答投保人的疑问，针对被保险人情况进行个性化产品设计

A、①②③

B、②③④

C、①②

D、①③

健康险产品的优惠费率策略可以采取()的形式。

①统保优惠

②续保优惠

③趸缴保费优惠

④健康保健优惠

A、①②③

B、②③④

C、①②③④

D、①③④

拜访准客户需要做好以下几方面准备()。

①材料准备

②行动准备

③心态准备

④专业化的形象设计

A、①②③

B、②③④

C、①②③④

D、①③④

关于准客户的开拓方法，以下陈述正确的是()。

①陌生拜访法可以快速提高业务技巧，磨练营销心态

②缘故法是指将与销售人员有缘故关系的人直接作为准客户，其成功率较高

③转介绍法是指请求缘故客户或老客户作为介绍人，推荐他们的熟人作为准客户

④信函开拓法通过大量寄发宣传材料开拓准客户，是一种十分无效的开拓方法

A、①②③

B、②③④

C、①②③④

D、①③④