重大的销售业务谈判应当吸收财会、法律等专业人员参加，不需要形成完整的书面记录。（)

企业发货过程中防范风险的管控措施中错误的是 ( )

A销售部门应当按照经审核后的销售合同开具相关的销售通知交仓储部门和财会部门。

B销售部门应当落实出库、计量、运输等环节的岗位责任，对销售通知进行审核，严格按照所列的发货品种和规格、发货数量、发货时间、发货方式、接货地点等，按规定时间组织发货，形成相应的发货单据，并应连续编号。

C应当以运输合同或条款等形式明确运输方式、商品短缺、毁损或变质的责任、到货验收方式、运输费用承担、保险等内容，货物交接环节应做好装卸和检验工作，确保货物的安全发运，由客户验收确认。

D应当做好发货各环节的记录，填制相应的凭证，设置销售台账，实现全过程的销售登记制度。

企业发货过程中的风险是( )

A未经授权发货或发货不符合合同约定

B可能导致货物损失或客户与企业的销售争议

C销售款项不能收回

D以上都是

企业销售流程是( )

A销售计划管理、客户开发与信用管理、销售定价、订立销售合同、发货、收款、客户服务和会计系统控制等环节

B客户开发与信用管理、销售计划管理、销售定价、订立销售合同、发货、收款、客户服务和会计系统控制等环节

C销售计划管理、销售定价、客户开发与信用管理、订立销售合同、发货、收款、客户服务和会计系统控制等环节

D客户服务和会计系统控制、销售计划管理、客户开发与信用管理、销售定价、订立销售合同、发货、收款等环节

企业确定采购价格较常用的方法是结合使用( )等手段进行

A.询价

B.比价

C.议价

D.招投标