有统计表明，如果潜在客户能够在实际承诺购买之前，先行拥有该产品，交易的成功率将会大大提高。基于这样的考虑，可以采取哪种成交方法？()

小李在一次给王经理推销净水机时，在谈话中了解到王经理的朋友张总所在的小区水源不太好，便记录下张总的一些情况。小李运用了哪一种寻找顾客的方法?()

A.向导协助法

B.中心开花法

C.个人观察法

D.连锁介绍法

以下哪一项不适合作开场白的题材?()

A.客户的个人爱好

B.时事性的社会话题

C.天气与自然环境

D.客户的家庭情况

注重把产品给客户带来的利益放在第一位，这种接近客户的方法就是()

A.产品开路法

B.好奇接近法

C.戏剧接近法

D.利益接近法

以下哪一点是使用电话约见时要避免的?()

A.专心专意

B.坐姿正确

C.简洁明了

D.详谈细节