题目内容
（请给出正确答案）
[填空题]
从商务谈判的过程不难看出，由于一个完整商务谈判过程要经过许多环节，因此，欲实现有效商务谈判，必须要做好相应的准备。商务谈判的准备主要包括（）、（）、（）、（）四个部分。
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商务谈判是一个连续的过程，一般每次谈判要经过评估、计划、关系和维持5个环节。()
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第4题
关于商务谈判，下面说法错误的是：（)
A.一旦把谈判当成战争，必然要一战到底，不能放弃
B.谈判其实是一个双方协商的过程
C.谈判其实是一个双方辩论的过程
D.谈判就争吵，必须分出高下
第5题
（类别：号段管理 难度：中等）关于商务谈判，下面说法正确的是（）
A.一旦把谈判当成战争，必然要一战到底，不能放弃
B.谈判其实是一个双方协商的过程
C.谈判其实是一个双方辩论的过程
D.谈判就争吵，必须分出高下
第9题
商务谈判中，对辩论的具体技巧与原则阐述正确的是（)
A.谈判中的论辩要充分体现现代文明，不论双方的观点如何不同，态度要客观，措辞要准确，要以理服人，决不能侮辱诽谤、尖酸刻薄和进行人身攻击
B.谈判中的论辩过程常常是在相互发难中完成的。一个优秀的谈判者应该头脑冷静、思维敏捷，才能应付各种各样的局面
C.谈判中的论辩就是论证自己的观点、反驳对方观点的过程，因此必须做好材料的选择、整理、加工工作
D.论辩中，事实材料要符合观点的要求，以免出现漏洞。在充分讲理由、提根据的基础上，反驳对方的观点，从而达到“一语中的”的目的
第10题
Translate the following into English. 1). 作为一种重要的社会活动，谈判不仅是处理人际关系解决矛盾的手段，也是社会竞争的产物。 2). 有效沟通是任何谈判的基础，它在商务谈判中举足轻重。 3). 一般来说，谈判双方必须谋求互利共赢。 4). 在现代社会，谈判被许多人认为是一个损人利己的过程。 5).双赢策略显然是最明智的长期追求的策略。
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