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[主观题]

洛克认为，任何目标都可以从以下三各方面来分析：一是目标的具体性，即精确观察和测量的程度。二

是目标的难度，即实现目标的难易程度。三是目标的可接受性，即当事人是否能够接受目标或对实现目标的承诺程度。()

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第1题

针对原则是指实施激励所使用的方法、措施或策略、技巧应当针对对方的谈判动机。()

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第2题

压抑是指试图将某些潜在的观念、情感、情绪或欲望藏于心底，严禁其引起外显的心理行为。()

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第3题

移置是指转移难以遏止的内心冲动的方向，拿别人当出气筒或替罪羊，迁怒于无辜者的行为。()

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第4题

反向就是用反常的方式表现真实情感或真实想法。()

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第5题

投射是以己之心度他人之腹的方式掩饰内心冲突的一种心理行为。()

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第6题

需要认识和理解地心理防御行为主要有文饰、反向、投射、移置、压抑等。()

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第7题

影响谈判主体行为的主要因素有价值观念、个体意识、群体范围、心理防御、角色扮演。()

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第8题

外部条件主要有两个方面：自身压力、外界压力。()

参考答案：错误

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第9题

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第10题

谈判人员的素质是指谈判人员在道德修养、知识结构、能力结构和气质性格等方面应该具备的职业特

点的总和。()

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