定位以产品为起点，但它不是关于产品本身的，而是关于顾客()的问题

在招聘销售人员时，最常见的测试不包括()

A. 智力测试

B. 能力测试

C. 人格测试

D. 面试考试

产品制约因素主要包括()

A. 体积和重量

B. 单位价值

C. 季节性

D. 经济发展水平

()是指销售人员找个话题和顾客聊天，以达到接近顾客目的的一种方法

A. 搭讪接近法

B. 介绍接近法

C. 问题接近法

D. 利益接近法

在某些时候，企业可能基于环境或体制的影响，也可能是销售主管的能力所限，致使销货和回款都难以在销售工作中给予足够的重视。这种行为导向显然并不足取，但企业必须认真分析其中的原因，并寻找解决问题的适宜方式。()

A. 战略导向型

B. 回款主导型

C. 销货主导型

D. 消极导向型