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[主观题]

近年来,在全球电脑市场不景气的大环境下,戴尔却始终保持着较高的收益,并且不断增加市场份额。我们

习惯于给成功者贴上“标签式”的成功秘笈,正如谈及沃尔玛成就商业王国时,“天天低价”被我们挂在嘴边;论及戴尔的成功之道,几乎是众口一词地归结为“直销模式”。

戴尔成功的诀窍在哪儿?该公司分管物流配送的副总裁迪克·亨特一语道破天机:“我们只保存可供5天生产的存货,而我们的竞争对手则保存30天、45天,甚至90天的存货。这就是区别。”

由于材料成本每周就会有1%的贬值,因此库存天数对产品的成本影响很大,仅低库存一项就使戴尔的产品比许多竞争对手拥有了8%左右的价格优势。

亨特无疑是物流配送时代浪尖上的弄潮者。亨特在分析裁尔成功的时候说:“戴尔总支出的74%用在材料配件购买方面,2000年这方面的总开支高达210亿美元,如果我们能在物流配送方面降低0.1%,就等于我们的生产效率提高了10%。物流配送对企业的影响之大由此可见一斑。”

而高效率的物流配送使戴尔的过期零部件比例保持在材料开支总额的0.05%~0.1%之间,2000年戴尔全年在这方面的损失为2100万美元。而这一比例在戴尔的对手企业都高达2%~3%,在其他工业部门更是高达4%~5%。

分析下列问题:

(1)分析库存的利与弊。

(2)分析提高企业库存周转率的作用。

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第1题

近年来,在全球电脑市场不景气的大环境下,戴尔却始终保持着较高的收益,并且不断增加市场份额。我们

近年来,在全球电脑市场不景气的大环境下,戴尔却始终保持着较高的收益,并且不断增加市场份额。我们习惯于给成功者贴上“标签式”的成功秘笈,正如谈及沃尔玛成就商业王国时,“天天低价”被我们挂在嘴边;论及戴尔的成功之道,几乎是众口一词地归结为“直销模式”。

戴尔成功的诀窍在哪儿?该公司分管物流配送的副总裁迪克·亨特一语道破天机:“我们只保存可供5天生产的存货,而我们的竞争对手则保存30天、45天,甚至90天的存货。这就是区别。”

由于材料成本每周就会有1%的贬值,因此库存天数对产品的成本影响很大,仅低库存一项就使戴尔的产品比许多竞争对手拥有了8%左右的价格优势。

亨特无疑是物流配送时代浪尖上的弄潮者。亨特在分析裁尔成功的时候说:“戴尔总支出的74%用在材料配件购买方面,2000年这方面的总开支高达210亿美元,如果我们能在物流配送方面降低0.1%,就等于我们的生产效率提高了10%。物流配送对企业的影响之大由此可见一斑。”

而高效率的物流配送使戴尔的过期零部件比例保持在材料开支总额的0.05%~0.1%之间,2000年戴尔全年在这方面的损失为2100万美元。而这一比例在戴尔的对手企业都高达2%~3%,在其他工业部门更是高达4%~5%。

分析下列问题:

(1)分析库存的利与弊。

(2)分析提高企业库存周转率的作用。

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第2题

戴尔的库存近年来,在全球电脑市场不景气的大环境下,戴尔却始终保持着较高的收益,并且不断增加
市场份额。我们习惯于给成功者贴上“标签式”的成功秘笈,正如谈及沃尔玛成就商业王国时,“天天低价”被我们挂在嘴边;论及戴尔的成功之道,几乎是众口一词地归结为“直销模式”。戴尔成功的诀窍在哪儿?该公司分管物流配送的副总裁迪克?亨特一语道破天机:“我们只保存可供5天生产的存货,而我们的竞争对手则保存30天、45天,甚至90天的存货。这就是区别。”由于材料成本每周就会有1%的贬值,因此库存天数对产品的成本影响很大,仅低库存一项就使戴尔的产品比许多竞争对手拥有了8%左右的价格优势。亨特无疑是物流配送时代浪尖上的弄潮者。亨特在分析戴尔成功的时候说:“戴尔总支出的74%用在材料配件购买方面,2000年这方面的总开支高达210亿美元,如果我们能在物流配送方面降低0.1%,就等于我们的生产效率提高了10%。物流配送对企业的影响之大由此可见一斑。”而高效率的物流配送使戴尔的过期零部件比例保持在材料开支总额的0.05%~0.1%之间,2000年戴尔全年在这方面的损失为2100万美元。而这一比例在戴尔的对手企业都高达2%~ 3%,在其他工业部门更是高达4%~ 5%。试分析戴尔成功的原因。

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第3题

下列关于戴尔电脑公司的表述错误的是()。

A.PC饱和是戴尔电脑的天花板,限制了它的发展空间

B.戴尔的电脑直销模式不同于传统电脑销售,相应的核心竞争力是它的全球直销网上管理系统

C.戴尔的电脑一有问题,直接能跟制造商交涉,而非零售商

D.戴尔销售电脑的成功关键是降价速度很快

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第4题

戴尔科技集团(Dell Technologies)以下哪些产品在全球市场排名第一()

A.存储

B.服务器

C.虚拟化

D.超融合

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第5题

全球服务器市场中位列前二的是()。

A.戴尔

B.HPE

C.浪潮

D.联想

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第6题

若对某些消费者来说,联想电脑与戴尔电脑可以互相替代,则联想电脑价格的下降会导致()。

A.戴尔电脑需求的下降

B.联想电脑需求的上升

C.戴尔电脑需求量的下降

D.联想电脑需求量的增加

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第7题

在疫情重挫的世界经济的大环境下,()成为全球通货膨胀的重要驱动力。

A.超常规宽松政策

B.全球流动性严重过剩

C.物资紧缺

D.生产力无法满足市场需求

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第8题

关于戴尔电脑销售的两则报道,(1)戴尔首次在印度零售电脑,拓展分销渠道。2008年3月28日太平洋电脑网根据来自海外媒体的消息,戴尔公司已经与印度Tata集团旗下子公司InfinitiRetail签约销售戴尔的笔记本电脑和台式机。从四月开始,Infiniti在印度的各家Croma消费电子及耐用品商店将开始销售这些商品。戴尔公司一名发言人周二表示,消费者暂时还未能直接走进商店并选购戴尔笔记本电脑或者台式机。相反,客户在Croma能“触摸和感受”戴尔电脑,将它们与其它品牌的产品进行比较,之后下订单定制产品。该发言人还说,在Croma商店下订单之后,戴尔会在一周内将产品送达消费者家中。与Infiniti结盟是戴尔首次在印度零售产品,但在美国、欧洲、日本和中国等国家,戴尔早已开始通过连锁零售店销售产品。戴尔发言人表示,与Infiniti的合作并非排他性的,戴尔还会考虑其它合作可能性。(2)戴尔电脑美国市场零售价低廉,直销将失去优势2007年6月12日IT168网站,直销作为戴尔的标志为戴尔的曾经的辉煌立下了汗马功劳,但没有什么东西是永远对的,尤其在瞬息万变的IT界更是如此。直销模式已经远远不能适应市场的发展,戴尔也受其所累而连遭亏损。好在戴尔亡羊补牢,及时选择走零售道路,而近日戴尔更是声称零售比直销更便宜。戴尔上月曾表示,将在北美3000多家沃尔玛商店开始销售价格在700美元以下的台式机,打破了23年之久的直接面向消费者的销售模式。而最近,沃尔玛商店将开始把戴尔PC摆上货架。这些电脑的起价500美元,并执行和戴尔网站不同的定价策略。戴尔表示首批会有超过3300家沃尔玛商店销售该公司的电脑产品,而到6月中旬还会有“超过580间山姆会员商店(SAM’SCLUB)”加入。这些零售店将销售DimensionE521台式机和Inspiron1501笔记本,它们都是针对“简单生产性和轻量级娱乐”应用的低端机型。这些零售店销售的机型不会完全相同,而戴尔网站透露某些零售机型的价格将比网站上更便宜,沃尔玛销售的机型中只有一款比戴尔网站贵。根据以上资料,结合课程零售和分销渠道建设的知识,回答以下问题:(1)对于电脑,零售分销渠道网络可能有哪些模式。(2)戴尔目前采用了哪种分销模式,为什么采用这种模式。(3)Croma专卖店和沃尔玛商店对戴尔电脑的销售各有什么促销重点。
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第9题

迄今为止,全球科技市场最大规模的并购交易是哪个电脑品牌对EMC的收购()

A.戴尔

B.惠普

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第10题

戴尔公司目前已成为全球领先的计算机系统直销商, 跻身业内主要制造商之列。 截至2000年1月28日的
过去四个财季中,戴尔公司的收益达到 270亿美元,成为全球名列第二、增长最快的计算机公司,在全球有 35800名雇员。在美国,戴尔是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。 目前,戴尔公司利用互联网进一步推广其直线订购模式,再次处于业内领先地位。(1)结合以上材料,试阐述网络直销的定义。(2)戴尔公司采用网络直销模式,从而占据市场份额。结合网络直销模式的特点,分析戴尔公司的优势之处。

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