A.谈判当事人
B.谈判议题
C.谈判目的
D.谈判地点
第1题
谈判的客观构成要素是( )
A.信息--谈判相关信息、情报
B.时间--谈判有时间限定
C.权力--谈判人员局势控制力、决策权
D.谈判环境---- 背景
第2题
"你看给我方的折扣定为 3%是否妥当?"这句话属于( )发问。
A.诱导式
B.开放式
C.借助式
D.探索式
第3题
为谈判过程确定基调是在 ( )
A.准备阶段
B.开局阶段
C.正式谈判阶段
D.签约阶段
第4题
在( )情况发生时,发盘即告终止
A.过期
B.拒绝
C.还盘
D.撤销
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