题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
谈判准备过程中必须进行的情况分析有()
A.自身分析，市场分析
B.自身分析，对手分析
C.市场分析，环境分析
D.环境分析，对手分析
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第1题
对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出( )
A.重大让步，以利于协议达成的决定
B.明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
C.拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
D.进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定
第4题
还价的起点和幅度的确定必须依据( )。
A.商品的品种及价格
B.双方报价的高低
C.卖方在买方讨价后价格改善的情况
D.卖方改善后的报价与拟定成交方案之间还有多大差距
E.买方是否准备在还价后让步?
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