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[主观题]
客户开拓是用一种系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件并可能购买产品的销售对象，即准客
户。为了提高保单销售的成功率，准客户的选择至关重要。准客户具备的一般条件是可保体、购买欲、经济能力、决定权以及亲近度。()
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第1题
李章是个人保险代理人，在销售保险产品时，李章违反销售人员行为准则。根据中国保险行业协会发布的《保险从业人员行为准则实施细则》，李章可能会被处以下面( )的处罚。①业内通报批评②禁入市场③造成恶劣影响的，各机构均不得录用④营销员的违规行为将被记入“诚信记录”，并向社会公布
A.①②③
B.①②④
C.①③④
D.①②③④
第2题
核保是保险人评估、筛选被保险人个体风险的过程。以下关于健康风险因素评估的陈述中，正确的是( )。①死亡率较高的年龄段的被保险人是医务核保的重点，可能根据所保险种的风险限制其保额②性别与某些疾病的发病率有显著关系，比如胃、食管疾病及先天性、遗传性疾病以女性为多③既往病史是医务核保的重要依据，在投保健康告知或体检医师报告及辅助检查结果中反映，用以判断现存健康风险④体重偏离正常身高、体重范围越远，死亡率越高
A.①④
B.②③
C.①②③
D.②③④
第3题
投保人购买保险产品后，在保险事故发生后，需向保险公司提出理赔申请，并提供理赔证据。理赔证据是指申请人提交或保险公司调查获取，能够证明索赔事由是否属于保险责任的各种资料。在理赔实务中，常见的证据形式包括( )等。①保险单②视听资料③证人证言④当事人陈述
A.①②③
B.①②④
C.①③④
D.①②③④
第4题
在社会医疗保险较为发达，涵盖面较广，保障金额较高的国家，商业医疗保险的需求相对较少。这是人身保险产品需求影响中( )发挥的作用。
A.保险费率
B.保险消费者的风险态度
C.保险消费者的货币收入水平
D.保险替代品因素
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