济南工行营销该年金计划的渠道主要是电话营销，电话营销的优点包括（）。①成本低、效率高，不受制于传

第1题

济南工行在客户定位与目标客户筛选上，所采用的策略包括（）。①市场细分策略②（对自己客户进行选择）关

系营销策略③重点营销策略④跟进式营销策略

A.①②③

B.①③④

C.①②④

D.①②③④

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第2题

第24－27题为套题：2008年济南工行成功营销山东瑞祥置业股份有限公司加入“泰康工行恒泰企业年金集

合计划”，并选择了“稳健增长投资组合”。瑞祥置业的加入，也开创了“泰康工行恒泰企业年金集合计划”济南第一单。济南工行针对企业年金业务进行了专项培训，并编写“企业年金营销小贴士”，对恒泰企业年金集合计划的营销工作进行了全面部署；“泰康工行恒泰企业年金集合计划”拥有标准化、一站式、费用低等鲜明优势，尤其适合广大中小客户的企业年金需求；济南工行市场部门对辖内客户经过认真筛选，对筛选出的客户逐一进行电话访问，然后将有意向的客户确定为重点营销客户，进行上门跟进式营销。“恒泰企业年金集合计划”的市场细分相对清晰，其市场细分特点在于（）。

A.将企业作为细分市场

B.将小企业作为细分市场

C.将中小企业作为细分市场

D.把银行的客户作为细分市场

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第3题

对于期缴保费年金，如果投保人在缴费期间因故停缴保费，他可以选择用保单现金价值购买一份新的相同

领取期限的年金产品，新年金的给付水平通常会()原保单的给付水平。

A.低于

B.高于

C.等于

D.不一定

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第4题

《保险公司养老保险业务管理办法》对保险公司销售个人养老保险产品的行为规范包括()。①不得通过夸大

或者变相夸大保险合同利益、承诺高于保险条款规定的保底利率等方式误导投保人②保险公司销售投保人具有投资选择权的养老年金保险产品，应当在投保人选择投资方式前，以书面形式向投保人明确提示投资风险，并由投保人签字确认③对投保人具有投资选择权的养老年金保险产品，在保险合同约定的开始领取养老金年龄的前5年以内，保险公司不得向投保人推荐高风险投资组合④保险公司销售个人养老年金保险产品，应对所包含的各种养老年金领取方式，向投保人提供领取金额示例

A.①②③

B.①③④

C.①②④

D.①②③④

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第5题

随着资本市场发展和竞争日益激烈，保险市场出现了灵活可变的新型个人养老保险产品，包括()。①分红年

金②可变年金③万能型年金④可变万能年金

A.①②③

B.①③④

C.①②④

D.①②③④

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第6题

李虎（45岁）购买了某保险公司的年金产品，缴费期10年，60岁时保险公司开始给付，保险公司承诺李某存

活期间终身给付，并保证其给付金额不少于李某的缴费金额。该年金产品属于()。

A.确定给付年金

B.趸缴保费年金

C.退还年金

D.即期年金

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第7题

随着各国经济、金融、法律体制的不断完善，审慎人监管模式成为职业年金养老基金监管模式的发展趋势。

()

A.正确

B.错误

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第8题

为鼓励职业年金的发展，减轻基本养老保险的压力，各国政府普遍对职业年金实行税收优惠。多数国家的

税优模式为()。

A.EET

B.ETE

C.TTE

D.TEE

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第9题

给付确定型职业年金的给付包括（）。①定期养老金②死亡给付③伤残给付④离职给付A.①②B.①③C.①②③D.①②③④

给付确定型职业年金的给付包括（）。①定期养老金②死亡给付③伤残给付④离职给付

A.①②

B.①③

C.①②③

D.①②③④

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第10题

在职业年金信托管理模式中，职业年金资产保持其绝对的独立性，这种独立性体现在()。①职业年金资产独

立于主办企业的其他资产②职业年金资产必须与受托人托管的其他资产相分离③职业年金资产必须与受托人的自有资产相分离④委托人享有企业年金资产的所有权

A.①②④

B.①③④

C.①②③

D.①②③④

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