建筑设计是影响写字楼项目定位的因素之一，主要包括()。

在写字楼项目销售中，针对一期老业主采取的客户策略为()。

A.注重维护、提前告知项目信息

B.增强物管服务意识

C.突出区域发展潜质与高性价比

D.突出区域规划前景和写字楼稀缺

E.产品信息传播及时

下列关于购楼须知的表述，错误的是()。

A.购楼须知拟定后应由销售人员审核

B.房地产开发企业事前制定购楼须知的目的是为了让购房者明晰购买程序

C.购楼须知的内容应明确购房者所购物业的具体信息、付款方式

D.房地产开发企业可在购楼须知里增加风险提示

200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益400元/m2，总收益倍数为10。 采用成本导向定价法，该商业用房的价格应为( )。A.3000元/m2

B.3200元/m2

C.3500元/m2

D.4000元/m2

（题干）某新建商业用房的完全成本为2500元/m2。开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益400元/m2，总收益倍数为10。 采用成本导向定价法，该商业用房的价格应为( )。A.3000元/m2

B.3200元/m2

C.3500元/m2

D.4000元/m2

采用市场比较定价法，该商业用房的价格应为( )。A.3000元/m2

B.3200元/m2

C.3500元/m2

D.4000元/m2

采用未来收益定价法，该商业用房的价格应为( )。A.3000元/m2

B.3200元/m2

C.3500元/m2

D.4000元/m2

当前同类物业供求基本平衡，市场状况基本平稳，首选的定价方法应为( )。A.成本加成定价法院

B.市场比较定价法

C.指标定价法

D.目标成本定价法

请帮忙给出每个问题的正确答案和分析，谢谢！

套价值40万的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮吴先生作如下分析： 吴先生可以采取的住房贷款形式主要有( )。A.公积金贷款

B.单位集资贷款

C.住房储蓄贷款

D.住房抵押贷款

（题干）吴先生为一事业单位在职职工，现有存款10万，家庭月收入5000元，日常支出约为2000元。现看中一套价值40万的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮吴先生作如下分析： 吴先生可以采取的住房贷款形式主要有( )。A.公积金贷款

B.单位集资贷款

C.住房储蓄贷款

D.住房抵押贷款

如果公积金贷款的最高额度为8万元，其余采用抵押贷款，贷款年限均为10年，则每月的总还款额为( )(公积金贷款年利率为4.26%，抵押贷款年利率为5.04%)。A.3785元/m2

B.3158元/m2

C.2338元/m2

D.2980元/m2$

如果月收入不足以支付月还款额，则贷款年限为( )较为合适A.15年

B.20年

C.25年

D.30年

作为一种置业消费投资，经纪人应着重从( )方面来帮吴先生分析。A.消费能力

B.物业增值潜力

C.实用性

D.风险性

( )是购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件。A.>

B.>

C.>

D.>

对于借款人来说，住房抵押贷款的风险在于( )。A.提前还款风险

B.房屋贬值风险

C.利率变化风险

D.房屋处理风险

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房地产经纪人接到正式委托后，应在第一时间( )。A.现场勘察物业

B.核实房地产产权的合法性、完整性、真实性和有效性

C.进行市场推广宣传

D.寻找客户

（题干）王先生有一处已出租的住房欲出售，委托新兴房地产经纪公司居间销售，双方签订了>。试分析： 房地产经纪人接到正式委托后，应在第一时间( )。A.现场勘察物业

B.核实房地产产权的合法性、完整性、真实性和有效性

C.进行市场推广宣传

D.寻找客户

由于该房产属于已出租房产，经纪人心须( )。A.向购买方介绍清楚，在同等条件下，承租方有优先购买权

B.应提前一个月通知承租方，征求其意见

C.告知承租方，如放弃购买，则租赁关系终止

D.要求出售方(王先生)与承租人协商处理善后事宜，办理转让当日前结算租金

如果有一张先生看中此房欲购买，并与此经纪机构签署了认购合同，则( )。A.张先生必须立即交付定金

B.定金可由购房客户(张先生)直接交给业主(王先生)

C.定金也可由经纪机构代收，由客户发出付款委托书，再发放给业主

D.此时，房地产产权证原件仍在业主手中

( )是这一经纪业务过程中最重要的一个环节。A.市场推广

B.交易洽谈

C.促成交易

D.签约成交

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热卖区，公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注，并希望通过强劲的营销迅速打开局面，定价策略拟采用低开高走的策略。项目销售以后，销售情况良好，但是一个月后销售量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析： 在本项目定位中采用的SWOT分析的行动对策主要是( )。A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策

销售量下降的原因可能有( )。A.竞争楼盘出现

B.广告支出减少

C.市场定位不准

D.利润下调

（题干）某房地产开发公司给某项目定位单身白领公寓，考虑到项目规模较小，并且所处片区不属于当前的热卖区，公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注，并希望通过强劲的营销迅速打开局面，定价策略拟采用低开高走的策略。项目销售以后，销售情况良好，但是一个月后销售量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析： 在本项目定位中采用的SWOT分析的行动对策主要是( )。A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策

最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当。关于这种定价策略正确的说法是( )。A.低开高走策略适用于高档商品房

B.这种策略的运用关键是掌握好调频和调价幅度

C.适用于销售量小，销售期短的房地产开发项目

D.优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购买欲

低开高走策略中调价的关键是( )。A.大幅递增

B.小幅递减

C.小幅递增

D.大幅递减

在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原因之前，应首先做( )。A.描述性调查

B.探测性调查

C.预测性调查

D.因果性调查

( )调查是从外部联系上找出各种相关因素。A.描述性调查

B.控测性调查

C.预测性调查

D.因果性调查

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按照( )来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。

A.调查的侧重点

B.选择调查对象的方式

C.抽样方法

D.调查所采用的模型

市场细分的要求不包括( )。

A.个别性

B.可测量性

C.盈利性

D.一致性

是房屋再转租行为获得合法性的正确做法。

A.签订转租合同，到房屋租赁管理部门登记备案’

B.到房屋租赁管理部门办理>，签订转租合同，登记备案

C.修改原出租合同，到房屋租赁管理部门登记备案

D.修改原出租合同，到房屋租赁管理部门修改>-

关于房屋租赁，不正确的表述是( )

A.房屋租赁期不得超过二十年，超过二十年的房屋租赁全同无效

B.租赁期限届满当事人续订租赁合同，约定的租赁期限自续订之日起不得超过二十年

C.出租人在租赁期限届满前需要收回房屋的，应当事先征得承租人的同意

D.承租人变更租赁合同约定的房屋用途，应当事先征得出租人的同意