目标管理最早由()提出。A.彼得.德鲁克B.甘特C.哈罗德.孔茨D.法约尔
目标管理最早由()提出。
A.彼得.德鲁克
B.甘特
C.哈罗德.孔茨
D.法约尔
目标管理最早由()提出。
A.彼得.德鲁克
B.甘特
C.哈罗德.孔茨
D.法约尔
第3题
年度销售计划是“管理”出来的 柴磊是一家商贸公司的营销总经理,每到年末,柴磊就成了公司里最忙、最头疼的人——如何实现年度考核和激励方案?如何计算和制订下一年度的销售计划?费用账、人头账林林总总,而其中最重要的就是年度销售计划的制订。 面对2006年度的营销计划,柴磊首先想到的问题是:制订年度销售计划的根本目的是什么? 面对这个问题,大多数人都会简单地回答:制订年度销售计划就是为了确定年度销售量指标。柴磊也曾经这样认为,当他成为营销总经理之后却发现:销售量指标仅仅是企业各项工作和活动的自然结果,并不能反映出企业的营销状况。因此,年度销售计划是根据企业年度经营与发展的目标,对企业各项管理与销售资源进行全面分配的一个过程。 柴磊快速地在脑海中进行了企业战略层面的扫描和规划:利用制订年度销售计划的时机,加强与老板等经营层的沟通,对企业的发展战略和目标进行再次的确认并达成共识。在这个基础上,将整个销售目标逐步分解为部门(区域)目标和个人目标。最终,形成个人目标确保部门目标,部门目标确保企业目标的层层确保体系,通过这种体系把企业的战略目标与长期目标、具体目标和年度预算进行衔接。 另外,业务员出身的柴磊也明白,营销过程其实更是企业比拼资源的过程。对于资源配置计划的制订,柴磊总结出了一套方法,那就是在制定各个区域或细分市场的销售指标时,要求营销人员根据自己对市场的判断。在提交销售计划指标的同时,也提交一份市场运作计划。在市场运作计划中,营销人员要将促销活动的设想、对渠道政策的基本要求等内容尽可能地加以明确,并依据销售量提升的不同要求制定出相应的资源投放估算。最后,柴磊再将各个区域的资源需求和销售量预估进行汇总,并进行最终的预算和平衡。 当然,为了确保销售计划的可行性和准确性,柴磊使用了平衡计分卡,根据平衡计分卡的原理,柴磊对企业销售计划的相关指标进行了逐层分解,确定了年度销售计划的关键要素和考核要素。另外,为了防止区域经理和销售人员在计划制订上低报销售额,柴磊又使用了销售指标的互动激励系统,希望通过适当的激励手段确保销售计划制订的准确性。 资料来源《销售与市场》,2006(1)。 问题:
柴磊制订的年度销售计划是( )。
A.长期计划
B.战略计划
C.短期计划
D.作业计划
此题为多项选择题。请帮忙给出正确答案和分析,谢谢!
为了保护您的账号安全,请在“上学吧”公众号进行验证,点击“官网服务”-“账号验证”后输入验证码“”完成验证,验证成功后方可继续查看答案!