营业推广的目标通常是降低成本，提高市场占有率 （)

产品进入成熟期后，可同时采用以下促销手段( )

A、人员推销

B、广告宣传

C、公共关系

D、营业推广

E、季节折扣

人员推销的特点()

A、针对性强

B、灵活性强

C、双向沟通

D、消费指导

E、亲和力强

下关于赞助的理解正确的是( )

A、赞助注重激发人们对企业和产品形成积极态度，即向消费者提供购买产品的理由，引起消费者对产品的关注

B、赞助是指企业为了实现自己的目标而向某些活动或组织提供资金支持的一种行为，在本质上是一种说服顾客购买产品的人际沟通工具

C、事件营销，是指通过向社会某些特别事件提供赞助，支持其顺利进行，并以这些事件作为载体向社会传播企业和产品，从而获得高水平的知晓，在本质上是广告、公共关系和营业推广结合的产物

D、企业所赞助的事业一般要与企业使命(或任务)结合起来，因此要注意将赞助的事业或活动与企业产品销售直接发生关系

E、公益事业营销是企业为社会行善，把企业和产品与相关事业联系在一起，将取得社会普遍的好感，改善公众太度，并可突破广告的功利性和商业氛围，建立良好的公众信誉，如：农药厂赞助绿色食品组织就是方式之一。

以下关于营业推广的理解正确的是( )

A、营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用，因此营业推广占促销预算的比例越来越高

B、由于消费者对不同推广方式的反映不同，为引起消费者兴趣，在一次营业推广活动中，应尽量选择较多推广方式

C、由于营业推广是企业在特定目标市场上，为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施，因此，营业推广在实施过程中不须要和其他营销沟通工具结合在一起，也往往能起到较好的作用

D、有奖销售，利用人们的侥幸心理，对购买者刺激性较大，有利于在较大范围内迅速促成购买行为，因此奖励应尽可能大

E、营业推广的影响常常是短期的，对建立长期的品牌偏好不是很大

超级市场的主要竞争对手是()。

A、方便食品店

B、购物中心

C、折扣食品店

D、超级商店

E、百货店

物流的具体要求()

A、将各项物流费用视为一个整体

B、将全部市场营销活动视为一个整体;

C、善于权衡各项物流费用及其效果

、中原三大油田生产原油的输送任务。在输油管线建成投入使用一段时间以后，开始出现了职工不安心泵站工作、劳动纪律松懈等问题。很长一段时间内，基层单位领导花费很大气力做思想政治工作但收效并不大。通过调查分析发现，输油企业与其他企业相比，具有点多、线长和分散等特点，如四个输油公司和20多个输油泵站70%以上远离城镇。生产第一线的职工面临着一系列的生活困难，如购物买菜、子女上学、幼儿入托和家属就业难；职工食堂伙食花样少、质量差；业余文化生活单调等。再加上管理局各层级的领导对这些困难重视不够，问题久拖不能得到解决，严重影响了一线职工的积极性和稳定性。另外，一些职工在同一个工作岗位上工作了10多年没有进行必要的岗位轮换和职务晋升。 华东输油管理局以满足一线职工基本需求为抓手，采取一系列措施，解决了单位的职工及家属的生活需要；采用多种形式丰富基层职工文化生活；对职工进行多种形式的培训，提升他们的工作技能和水平，创造机会让符合条件的职工有机会接受更富有挑战性的工作，帮助其实现个人价值。通过上述措施的落实，原来存在的问题陆续的得到不同程度的解决，调动了职工的积极性，促进了工作，保证了生产。 问题：(1)根据案例材料，对该企业职工的需求进行合理归类。

(2)简述激励理论的类别及各类别的研究内容。

(3)请指出该企业所采取的物质激励措施、精神激励措施、兼顾物质激励和精神激励的措施。

请帮忙给出每个问题的正确答案和分析，谢谢！

个企业只有不断评估自身组织结构的效能，敏锐洞察外部环境变化，主动推动组织变革才能永葆企业活力。 结合以上表述，试论企业组织变革的动因。