保险营销与保险推销存在差异。保险营销是从卖方出发，是产品导向;而保险推销是从买方出发，是顾客

根据《人身保险销售误导行为认定指引》，以下属于“诱导”的是( )。

A.对保险产品的不确定利益承诺保证收益

B.没有说明责任免除条款的内容

C.以停售为由进行宣传销售

D.以银行理财产品的名义销售保险产品

以下关于万能险特点的说法中，错误的是( )。

A.缴费比较灵活，不是固定的

B.账户比较透明

C.可以进行保单质押贷款

D.账户价值可以为负值

下列通常作为不可保意外伤害的是( )。

①被保险人在犯罪活动中所受的意外伤害

②由于被保险人的自杀行为造成的伤害

③被保险人在酒醉、吸食(或注射)毒品后发生的意外伤害

④战争使被保险人遭受的意外伤害

A.①②

B.①②③

C.③④

D.①②③④

环节解决新人进入保险公司后所面临的问题。其中，由保险公司根据情况采用分散或集中的方式对准增员进行职业选择引导，突出保险行业作为朝阳行业的特点以及未来发展的空间，让新人感受行业以及公司优势的培训是( )。

A.创业说明会

B.职前教育

C.保险销售从业人员资格考试辅导

D.签约培训

在乙某正式成为某寿险公司的营销员后，销售佣金一般( )发放。

A.以周为周期

B.以旬为周期

C.以月为周期

D.以季为周期

合同条款有争议的，应当按照通常理解予以解释。对合同条款有两种以上解释的，人民法院或者仲裁机构应当适用有利于( )的解释。

A.被保险人和受益人

B.投保人

C.保险人

D.保单持有人

人身保险的功能体现在( )。

①风险分散功能;

②经济补偿功能;

③资金融通功能;

④社会管理功能。

A.①②③

B.②③④

C.①③④

D.①②③④

仍然决定为了家庭的责任购买一份，在之后的住院理赔、年度分红等方面得到的实惠都打消了他先前的顾虑……”小张在促成准客户购买保险时，采用的这种方法是( )。

A.默认促成法

B.二择一促成法

C.保险故事促成法

D.“T”型表促成法

人身保险营销的重要性体现为( )。

①在特定阶段是有效地销售保险服务、快速扩展市场份额的操作性手段

②是挖掘保险潜在需求，开辟新的成长空间的策略性措施

③能帮助保险公司适应激烈的保险市场竞争

④能帮助国内保险行业更好地参与国际竞争

A.①③

B.②④

C.①②④

D.①②③④

和潜力。这是遵循了市场细分中的( )原则。

A.保险需求的差异性

B.保险需求的可衡量性

C.细分市场的可占领性

D.细分市场的规模型和长期性