演出经纪人是近年来的热门职业，不少同学满腔热情但苦于不知如何进入该行业。那不妨先考个演出经纪人资格！演出经纪人考试分为政策法规及经纪实务和舞台艺术基础知识两科。今天，小编就先给大家讲讲演出经纪人经济实务考试中的艺人经纪业务必考知识点，一起来看看吧！

第六章（艺人经纪业务）

考点1：艺人经纪业务最大的特点（重点★★★）

艺人经纪，也称演员经纪，其业务主要包括艺人的培训、包装、签约、制作、推广等内容，通过市场推广为艺人获取经济利益和社会效益，并从中得到按一定比例分配的经济收入。艺人经纪业务最大的特点是其经纪的对象是人，经纪人不仅要为其经纪对象规划职业发展道路，负责演出、广告、宣传等日常业务的处理，为其争取最大利益，还要指导其克服演艺职业道路上出现的各种起伏与危机。

考点2：“穴头”与艺人经纪（重点★★★）

二十世纪八十年代，“走穴”演出粗制滥造，虚假宣传，坑蒙观众，在社会上造成不良影响。“穴头”组织的演出大部分未经文化行政管理部门批准，私分演出收入、偷漏税现象时有发生，并严重冲击了专业文艺团体正常的艺术生产秩序。2009年文化部颁布的《营业性演出管理条例实施细则》对演出经纪机构的定义将“从事演员签艺人与经纪公司之间是合约关系。

考点3：艺人与经纪公司的相互关系（重点★★★）

1.全面经纪合约，简称“全约”

艺人将个人的唱片、演出、影视、广告等事宜全权委托经纪公司处理，公司对其进行培训，并为其制定适宜的事业发展规划。由于与艺人签订全约后，公司将投入大量人力财力进行包装和推广，所以全约的年限一般较长。中国内地的经纪公司与艺人签署全约，年限为3-5年的居多，日本、韩国等地的艺人经纪公司与艺人的合约往往长达10年以上，甚至终身合约。

2.部分经纪合约

按照经纪事务的内容，可分为唱片经纪约、演出经纪约、影视经纪约、广告经纪约等不同类型。与艺人签订全约的经纪公司也可将艺人的部分合约委托给其他经纪公司代理。部分经纪合约还可以地域范围划分。合约、推广、代理等经纪活动”的经营单位纳入演出经营主体的管理范围。

考点3：艺人与经纪公司的相互关系（重点★）

艺人与经纪公司之间是合约关系

考点4：经纪公司与唱片公司之间的合作方式（重点★★★★）

1.经纪公司与艺人签订经纪合约，将其唱片合约转签唱片公司，由唱片公司买断音乐制作权，全权负责艺人的音乐制作和唱片发行。（唱片合约转签-制作与发行）

2.由经纪公司负责其艺人的音乐制作，委托唱片公司进行发行，相关音乐版权归属于经纪公司。（发行）

3.经纪公司将艺人的唱片约和演出经纪约都签署给唱片公司，艺人的音乐发展和演出事务都交由唱片公司全权负责，或者唱片约签署给唱片公司，演出约签署到专业从事演出推广的演出经纪公司。（全转）

考点5：歌手现场演出的主要类型（重点★★★）

1.商业演出

a.地方节庆活动的演出；

b.由媒体、企业或演出商举办的综艺晚会、组台演唱会；

c.商业营业场所，如百货公司、大型夜店、KTV、饭店、酒吧等举办的演出活动；

d.企业商业活动，如企业举办活动回馈消费者或企业年会等。

2.演唱会

演唱会是艺人作为歌手进行市场推广的一种重要方式，这里所说的演唱会是指艺人的个人专场演唱会或与其他艺人合作以品牌形式推出的演唱会。

3.歌友会

歌友会是唱片公司为宣传唱片而开展的演出活动，活动地点多在校园、电视台、小型剧场内。

4.公益演出

公益演出是指由公益机构主办或有关单位与公益机构联合主办，为了某项特定的公益主题进行宣传或倡捐的演出活动。

考点6：洽谈商业演出的主要考虑点（重点★★★★）

1.主办单位、承办单位的商业信誉；

2.了解活动性质、形式以及演出地点和场所，是否适合旗下艺人，是否有悖于艺人形象；

3.活动的影响面和受众范围，是否有媒体转播，是否涉及相关著作权问题；

4.了解活动具体内容以及参与演出的其他艺人，以确保艺人以适宜的方式进行演出；

5.了解活动所涉及的企业赞助等商业元素，是否与艺人代言品牌或艺人自身形象相冲突。通过对上述几点内容的全面了解，经纪人方可做出是否承接该项活动的判断，同时根据活动的效益，确定参加演出的歌曲量、曲目及演出费用报价。

考点7：演出协议签订之后经纪人还需注意的事项（重点★★★）

a.如签约艺人是港台地区或外籍人士，要注意主办单位是否履行了报批手续。

b.演出费用的收取，艺人个人所得税的缴纳，交通费用结算等经济往来项目均须按照协议内容执行，签订协议后，经纪人要与主办方保持信息沟通，如发现风险及时规避，避免经济和名誉的损失；

c.如艺人具有一定知名度，经纪人须提前了解演出现场的安保情况，妥善安排艺人进出现场的路线及方式，以确保安全；

d.如果艺人演出当天演唱的歌曲数量在一首以上，则需提前按照演唱顺序制作好伴奏播出带交制作单位，避免现场演出时出现演唱顺序的混乱；

e.提醒和监督艺人保持良好的演出状态，提前确认现场音响效果，避免出现假唱、假奏行为。

考点8：举办歌友会时经纪人需注意的问题（重点★★★）

1.歌手发行新唱片时，一般情况下需要经纪公司规划出3个月左右的艺人档期交由唱片公司负责，用于唱片宣传，在此期间经纪公司需全力配合唱片公司的活动；

2.歌友会分售票与不售票两种形式，不论售票与否，只要是在除电视台演播厅之外的场所进行演出，都属于营业性演出，需要按照营业性演出管理的相关法规办理演出审批或备案手续；

考点9：参与公益演出，经纪人需注意的要点（重点★★★）

1.活动主办单位是否是具有公信力的公益机构；

2.公益活动所募得款项的使用方式及流向；

3.公益活动的主题和形式是否符合艺人形象；

4.按照演出管理的有关法规要求，参加公益演出不得收取演出费用。

考点10：洽谈签约艺人的戏剧演出活动的效益考量点（重点★★★）

1.导演：导演的类型、曾经的业绩等都是经纪人为艺人选择戏剧作品时首要考量的内容。

2.剧本：剧本是戏剧艺术创作的文本基础，是导演和演员二次创作的出发点。经纪人通过对剧本的了解，考量该剧的市场价值和艺术价值，以及角色是否适合自己的艺人，并可就适合其艺人表演的角色向制作方建议。

3.制作预算：要了解制作方的实力，确保其有足够的资金完成作品的制作或拍摄，尤其是影视剧的制作。

4.同一剧目中其它主要演员：从演员阵容的角度考量该剧的市场价值和艺术质量。

5.所需时间量：中小型舞台剧的集中排练大约需要15天，首轮演出一般会连续演1-3周；20集电视剧的拍摄周期大约2-3个月；电影拍摄大约需2-3个月。艺人在剧中的戏量多少，决定其在剧组工作的时间量。报价与所付出的时间量成正比。

6.目前艺人市场行情价位。艺人的市场价值通过其知名度、影响力、美誉度来判定。

7.了解同剧中其它艺人出演价位，作为己方报价参考。

下面是小编整理的几道试题，预知更多演出经纪人考试的相关咨询信息请添加田老师微信：sxb54254

1.以下描述不正确的是()。

A.佣金是经纪人从事经济活动的主观目的

B.佣金是信息提供者信息商品的销售收入

C.佣金是委托人依照双方约定因经纪业务而支付的报酬

D.佣金所反映的经济关系和性质上与回扣不同

答案：B

分析：佣金是信息提供者信息商品的信息费。

2.根据《营业性演出管理条例》，个体演出经纪人可以从事营业性演出的()活动

A.演出项目代理                                    B.门票销售

C.营业性组台演出经营                          D.舞美搭建工程

答案：A

分析：根据《营业性演出管理条例》，个体演出经纪人可以从事营业性演出的演出项目代理活动

3. 可以在演出过程中中止或停止演出的情况有()。

A.个别演员因故无法到场                      B.上座率不高

C.遭遇不可抗力                                    D.场外大量观众聚集

答案：C 

分析：演出过程中，除因不可抗力不能演出的外，演出举办单位不得中止或者停止演出，演员不得退出演出。

4. “元宝顶”、“拐子顶”、“三道弯”等功夫都是杂技中比较典型的()技巧动作。

A.腰功                                                 B.顶功

C.跟头                                                 D.腿功

答案：A 

分析：“元宝顶”、“拐子顶”、“三道弯”等功夫都是杂技中的比较典型的腰功技巧动作。

5. ()特点是“其节以鼓，其调喧”。

A.昆山腔                                             B.海盐腔

C.弋阳腔                                             D.梆子腔

答案：C

分析：弋阳腔特点是“其节以鼓，其调喧”。