营销人员测试题及答案
营销资格证书在考生资格方面，该项考试无年龄、职业或受教育程度等方面的限制；凡在市场管理、营销策划、市场调研、产品销售、企业管理、品牌管理、渠道管理、运营决策等领域从事相关工作、学习或对此感兴趣的人员，均可自愿选择不同证书的考试，但一次只能报考一个证书。
[主观题]
营销中的“CRM”是指什么如何开展顾客关系管理？
[主观题]
造成经销商窜货的原因有哪些如何有效管制窜货？
[主观题]
经销商的素质应该从哪些方面去评价你将如何获得关于经销商的资讯？
[主观题]
营销管理都需要一些什么制度试分类列出一份清单。
[主观题]
对经销商的管理、监控的内容有哪些？如何才能有效实施对经销商的管理监控？
[主观题]
组织设计的内容有哪些一个企业的营销系统有企划、销售、服务等三个部门，试设计各部门的职能与岗位。（行政企划类)
[主观题]
营销企划部门的职能一般有哪些企划部门与销售部门的关系如何（综合企划类、行政企划类)？
[主观题]
营销管理工程规划的内容有哪些（行政企划类、综合企划类)？
[主观题]
招商简章一般都应该包括些什么内容（综合企划类)？
[主观题]
波特的三种典型竞争战略是什么？
[主观题]
经销商忠诚度、积极性不高的主要原因有哪些？你将如何提高经销商的忠诚度与积极性？
[主观题]
经销商管理、监督工作的内容有哪些你将如何做好这些工作、
[主观题]
商务代表（业务员)应该搜集、反馈什么市场信息你将如何去搜集、分析这些信息？
[主观题]
下属人员缺乏工作激情的可能原因有哪些如何才能让下属在工作中充满激情？
[主观题]
为什么要向经销商提供培训经销商培训的内容有哪些作为业务人员如何组织并向经销商提供培训？
[主观题]
企业应如何选择广告公司与媒介代理公司试简单评述你所熟悉的广告公司与媒介代理公司。（传播类)
[主观题]
对销售分支机构管理的内容有哪些如何才能做好对销售分支机构的管理？
[主观题]
促销的对象有哪些（促销企划类)？
[主观题]
企业一般都需要哪些市场（经销)政策试分类列出目录。（通路企划、综合企划类)
[主观题]
如何才能有效管理下属人员的工作过程针对你的职位举例说明。
[主观题]
请列出你个人进入本公司三个月内的工作计划，你为什么要这样安排？
[主观题]
区域年度营销计划的内容应包括哪些应如何保证区域营销计划的实施？
[主观题]
试阐述营销“定位”理论。营销中要进行哪些定位？
[主观题]
影响下属人员工作积极性的因素有哪些？如何有效提高下属人员的工作积极性？
[主观题]
广告、媒体调研的内容有哪些？试设计一份媒体调研问卷。（调研类及传播类)
[主观题]
组织工作的原则有哪些？
[主观题]
对竞争对手的调研的内容有哪些？
[主观题]
对经销商服务的内容有哪些如何做好对经销商的服务？
[主观题]
商务代表必须具备哪些知识与技能对比这些你有什么优势与不足你将如何发挥自身的优势、弥补自身的不足？
[主观题]
管理理论中的“双因素理论”，“强化理论”、“公平理论”，“方格理论”的基本含义是什么这些理论？在实践中有何用处？
[主观题]
什么叫激励激励的措施、手段有哪些举例说明如何有效运用各种激励手段。
[主观题]
管理者必须具备哪些与操作者不同的素质？
[主观题]
对销售分支机构业务管理的内容有哪些？如何才能做好对销售分支机构的业务管理？
[主观题]
何谓“定位”营销中应做那些定位定位中应考虑什么因素（综合企划类)
[主观题]
企业订价一般应考虑哪些因素企业什么时候该升价？
[主观题]
管理者应该负有哪些人事责任？
[主观题]
管理是科学还是艺术管理有没有理论为什么？
[主观题]
消费者调研的内容有哪些试针对本公司的产品设计一份消费者行为调研问卷。（调研类)
[主观题]
终端营销的工作内容有哪些如何做好这些工作？
[主观题]
当公司委派你去到一个陌生的区域建设分销通路时，你将如何开展工作工作程序如何工作的内容如何？
[主观题]
营销管理一般都需要哪些制度试分类列出目录。（行政企划类)
[主观题]
试根据创意设计本公司新品XXX的报纸广告、路牌广告及宣传单张各一款。（设计类)
[主观题]
当上司的能力、水平不如你的时候你将会怎样对待？
[主观题]
举例说明对业务员的绩效考核的内容，编制业务员绩效考核表。
[主观题]
对销售分支机构财务管理的内容有哪些如何才能做好对销售分支机构的财务管理？
[主观题]
试设计以下岗位的岗位职责：营销总监、营销总监助理、分销商务代表、销售部经理、企划部经理、服务部经理并任选其二设计职位说明书，内容包括：岗位名称、上下级关系、岗位职责、岗位权力、素质要求(入职基准)。(行政企划类)
[主观题]
对经销商的激励手段、措施有哪些具体说明如何才能通过有效的激励提高经销商的积极性。
[主观题]
激励中的“X理论”、“Y理论”、“超Y理论”是什么意思这些理论对管理实践有何启迪意义？
[主观题]
竞争对手调研的内容有哪些？试针对本公司的产品设计一份竞争对手情况调研表。（调研类)
[主观题]
什么叫需求对价格的弹性这一理论在实践中有何用处？
[主观题]
一般意义上讲，人类都有哪些需求马斯洛将人类的需求划分为哪几个层次“需求”与“营销”之间有何关系？
[主观题]
何谓销售通路通路策略要对哪些问题进行分析、决策？
[主观题]
成功的人际沟通的原理、原则、方法有哪些？
[主观题]
商务代表必须具备哪些过硬的作风与良好的习惯对比这些你有何不足你又将如何去克服？
[主观题]
新品上市一般要经过哪些步骤各步骤中的工作内容、重点与难点各是什么（综合企划类)？
[主观题]
对经销商调研的内容有哪些？
[主观题]
试为本公司即将上市的新产品XXX创意主体广告语一句，报纸、路牌及电视广告创意各一则，撰写新闻发布会的新闻通稿及报纸软文各一篇，设计上市促销活动（消费者促销)两则。（传播促销类)
[主观题]
为什么说“计划是管理的首要职能”年度计划的编制一般要经过哪些程序各个程序中都应该注意些什么（请结合你所管理的部门来谈)？
[主观题]
市场调研的对象有哪些？调研的方法、手段有哪些（调研类)？
[主观题]
对消费者促销的形式有哪些（促销企划类)？
[主观题]
针对本公司的产品，设计春节、国庆、五一等节日的促销活动各一则。（促销企划类)？
[主观题]
年薪制与提成制有什么优缺点？什么样的场合下应该用什么样的薪酬制度？
[主观题]
你将从那些方面着手去帮助经销商提升业绩？
[主观题]
对经销商促销的方式有哪些（促销企划类)？
[主观题]
波士顿矩阵将产品分为哪几类试用图示。这一工具在营销实践中有何作用？
[主观题]
品牌规划的内容有哪些品牌管理的内容又有哪些（品牌规划类)？
[主观题]
营销中的“USP”是指什么“USP”理论对实践有何指导意义？
[主观题]
当你在公司工作多年却得不到提升时你会怎样对待当你面临更好的就业机会（如更高的职位、薪水等)你又会怎么样？
[主观题]
人性本善还是本恶你在管理中将如何去运用这些人性理论？
[主观题]
你认为作为一个营销人员，品德与能力哪个更重要为什么？
[主观题]
如何造就、培养优秀的下属？
[主观题]
请给“顾客”定义。顾客必须符合哪些条件？
[主观题]
经销商调研的内容有哪些？试设计一份经销商行为与意见调研问卷。（调研类)
[主观题]
对销售分支机构人员管理的内容有哪些如何才能做好对销售分支机构的人员管理？
[主观题]
年度营销计划的内容应包括哪些应如何保证营销计划的实施？
[主观题]
通路规划的内容有哪些（通路企划或综合企划类)？
[主观题]
公关、广告、促销、人员推销的作用有何不同（传播促销类、综合企划类)？
[主观题]
试针对本公司的情况编制以下岗位培训手册的目录：商务代表、终端导购员、终端促销员。（行政企划类)？
