优化师张明，接手了一个新客户，在与客户的初次沟通中，需要了解的客户基础经营信息包含以下哪点（）

A.优化师张明询问客户李先生，公司的盈利模式是怎样的

B.优化师张明咨询客户李先生，公司的目标客户（已有和潜在）是哪些

C.优化师张明跟客户李先生分析前期账户投放数据及后续推广方案

D.优化师张明跟客户李先生分析同行在头条的投放情况

A.客户的目标客户

B.触达客户的方法

C.竞对触达客户的方法及优劣势

D.所在行业目标客户情况

A.线上查找客户的基础信息、同行基础信息、行业分析报告或报道等

B.与新开同学了解客户基础信息及沟通情况

C.直接电话联系公司KP或推广对接人了解所需要的情况

D.询问同行业的客户了解行业推广特性

A.新开同学

B.客户KP/对接人

C.公司内部同事或客户同行

D.线上查找

A.客户的目标客户

B.触达客户的方法

C.行业平均薪酬

D.所在行业目标客户情况

A.企业规模

B.组织架构

C.产品

D.行业淡旺季

A.自我介绍：明确自己的身份，赢得客户信任

B.通过问问题，了解客户信息和效果预期判断客户表达信息是否真实准确

C.介绍前期投放数据客户会有不满意的地方，小心应对

D.对投放计划达成共识最少要达到阶段共识，能够先投放一个小阶段

A.张明未和客户沟通清楚投放目标，着急上线，直接搭建了一条计划进行投放

B.张明和客户明确了后续投放所需要做得准备，并且进行飞分工，确定了相关工作交付时间

C.张明和客户沟通还需要制作一个素材，客户说会准备的，就挂了电话

D.张明和客户说需要客户明天之前把视频素材制作，客户听不懂应该怎么做

A.账户内已无费用

B.客户行业旺季即将来临

C.公司新产品上线适合客户尝试投放

D.客户新产品上线或进入新的市场

A.张明向客户询问目前营销推广遇到的痛点有哪些，了解客户的潜在需求，这个是SPIN需求挖掘中的S一现状提问

B.张明基于客户现存的问题向客户了解这些问题造成的后果，让客户意识到问题的严重性，是SPIN需求挖掘中的N-需求提问

C.张明向客户询问目前面临的问题和对于现有服务的不满，发掘潜在需求，是SPIN需求挖掘中的P一探究提问

D.张明向客户询问客户公司的经营现状、行业背景等信息，是SPIN需求挖掘中的I-暗示提问