题目内容
（请给出正确答案）
[主观题]
皮肤黏膜淋巴结综合征最早出现的症状是（）
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挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，I代表的是()。
A.需求确认性询问
B.暗示性询问
C.问题性询问
D.状况性询问
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第2题
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，N代表的是（)。A.需求确认性询问B.暗示性询问C.问
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，N代表的是()。
A.需求确认性询问
B.暗示性询问
C.问题性询问
D.状况性询问
第4题
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，P代表的是（)。A.状况性询问B.暗示性询问C.问题性
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，P代表的是()。
A.状况性询问
B.暗示性询问
C.问题性询问
D.需求确认性询问
第5题
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，S代表的是（)。A.状况性询问B.问题性询问C.暗示性
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，S代表的是()。
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
第6题
SPIN需求挖掘工具分别指的是SPIN中分别代表的是S现状提问，P-探究提问，I-暗示提问，N-需求提问，以下是优化师张明在学习完SPIN工具后与客户的沟通对话，其中问题与工具方法匹配正确的是哪一项（）
A．张明向客户询问目前营销推广遇到的痛点有哪些，了解客户的潜在需求，这个是SPIN需求挖掘中的S-现状提问
B．张明基于客户现存的问题向客户了解这些问题造成的后果，让客户意识到问题的严重性，是SPIN需求挖掘中的-N需求提问
C．张明向客户询问目前面临的问题和对于现有服务的不满，发掘潜在需求，是SPIN需求挖掘中的P-探究提问
D．张明向客户询问客户公司的经营现状、行业背景等信息，是SPIN需求挖掘中的I-暗示提问
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