题目内容 (请给出正确答案)
[单选题]

H企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩大市场份额,该企业决定建立分销渠道。H企业在工厂所在地区选择5家经销商,首先通过经销商将产品销售给零售商,再由零售商销售给消费者。为了调动经销商的积极性,H企业制定了佣金总额动态管理制度。为了鼓励经销商尽早付款,H企业规定:经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商,可以得到2个点的价格折扣;超过30日不付款的经销商,将被取消经销资格。

A.沟通激励

B.业务激励

C.扶持激励

D.差异激励

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第1题

A.厂家直供模式

B.多家经销模式

C.独家经销模式

D.平台式销售模式

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第2题

A.直接渠道

B.有一层中间商的扁平化渠道

C.有两层中间商的扁平化渠道

D.有三层中间商的扁平化渠道

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第3题

A.奖励权

B.强迫权

C.信息权

D.主导权

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第4题

一家洗发水生产企业在国外市场扩大原有洗发水的销售,这种寻求和增加市场机会的方法叫做市场渗透。
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第5题

甲企业的产品组合为3种洗衣粉、4种香皂、5种纸巾和6种洗发水,共18种产品。目前,乙企业生产的洗衣粉产品已经占有了原甲企业的部分市场。为此,甲企业决定采用措施改变洗衣粉产品的形象,使顾客对其产品建立新的认识。同时,甲企业拟生产一种新型香皂,总固定成本为200万元,每块香皂可变成本为2元,每块香皂目标价格为4元。新型香皂推出后,甲企业建立了分销渠道,首先通过代理商将产品销售给批发商,再由批发商销售给零售商,最后由零售商销售给消费者。

甲企业的产品组合宽度为( )。A.3

B.4

C.5

D.6

甲企业对洗衣粉产品采取的市场定位策略为( )。A.避强定位策略

B.迎头定位策略

C.重新定位策略

D.产品线定位策略

根据目标利润定价法,甲企业生产的新型香皂的盈亏平衡产量为( )万块。A.33

B.50

C.100

D.120

甲企业为新型香皂产品所建立分销渠道的类型是( )。A.零层渠道

B.一层渠道

C.二层渠道

D.三层渠道

请帮忙给出每个问题的正确答案和分析,谢谢!

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第6题

甲企业的产品组合为4种香皂、4种洗衣粉、5种纸巾和5种洗发水,共18种产品。目前,乙企业生产的洗衣粉产品已经占有了原甲企业的部分市场。为此,甲企业决定采取措施改变洗衣粉产品的形象,使顾客对其产品建立新的认识。同时,甲企业拟生产一种新型香皂,总固定成本为240万元,每块香皂可变成本为2元,每块香皂目标价格为4元。新型香皂推出后,甲企业建立了分销渠道,首先通过代理商将产品销售给批发商,再由批发商销售给零售商,最后由零售商销售给消费者。

甲企业的产品组合宽度为( )。

A.3

B.4

C.5

D.6

甲企业为新型香皂产品所建立分销渠道的类型是( )。A.零层渠道

B.一层渠道

C.二层渠道

D.三层渠道

甲企业对洗衣粉产品采取的市场定位策略为( )。A.避强定位策略

B.迎头定位策略

C.重新定位策略

D.产品线定位策略

根据目标利润定价法,甲企业生产的新型香皂的盈亏平衡产量为( )万块。A.33

B.50

C.100

D.120

请帮忙给出每个问题的正确答案和分析,谢谢!

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第7题

某企业开发了去屑、柔顺发质、自然定型、黑亮4种洗发水产品。该企业进行产品市场细分的变量属于( )。

A.人口变量

B.行为变量

C.心理变量

D.地理变量

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第8题

A.产品组合由产品项目和产品线构成

B.产品组合具有广度、深度和关联性

C.产品组合深度是指企业拥有的不同产品线的数目

D.增加产品组合的长度和深度,即增加产品项目或使产品多样化,可更好地满足消费者的不同需求与爱好

E.增加产品组合的关联性,可增强企业在某一特定市场领域的地位

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第9题

A.能充分适应市场的差异性

B.可以分散风险

C.能提高市场占有率

D.有助于减少企业开支

E.有助于企业聚集优势资源

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第10题

A.3

B.4

C.5

D

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