题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

H企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩大市场份额，该企业决定建立分销渠道。H企业在工厂所在地区选择5家经销商，首先通过经销商将产品销售给零售商，再由零售商销售给消费者。为了调动经销商的积极性，H企业制定了佣金总额动态管理制度。为了鼓励经销商尽早付款，H企业规定：经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商，可以得到2个点的价格折扣；超过30日不付款的经销商，将被取消经销资格。

A.厂家直供模式

B.多家经销模式

C.独家经销模式

D.平台式销售模式

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第1题

一家洗发水生产企业在国外市场扩大原有洗发水的销售，这种寻求和增加市场机会的方法叫做市场渗透。

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第2题

甲企业的产品组合为3种洗衣粉、4种香皂、5种纸巾和6种洗发水，共18种产品。目前，乙企业生产的洗衣粉产品已经占有了原甲企业的部分市场。为此，甲企业决定采用措施改变洗衣粉产品的形象，使顾客对其产品建立新的认识。同时，甲企业拟生产一种新型香皂，总固定成本为200万元，每块香皂可变成本为2元，每块香皂目标价格为4元。新型香皂推出后，甲企业建立了分销渠道，首先通过代理商将产品销售给批发商，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者。

甲企业的产品组合宽度为( )。A．3

B．4

C．5

D．6

甲企业对洗衣粉产品采取的市场定位策略为( )。A．避强定位策略

B．迎头定位策略

C．重新定位策略

D．产品线定位策略

根据目标利润定价法，甲企业生产的新型香皂的盈亏平衡产量为( )万块。A．33

B．50

C．100

D．120

甲企业为新型香皂产品所建立分销渠道的类型是( )。A．零层渠道

B．一层渠道

C．二层渠道

D．三层渠道

请帮忙给出每个问题的正确答案和分析，谢谢！

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第3题

甲企业的产品组合为4种香皂、4种洗衣粉、5种纸巾和5种洗发水，共18种产品。目前，乙企业生产的洗衣粉产品已经占有了原甲企业的部分市场。为此，甲企业决定采取措施改变洗衣粉产品的形象，使顾客对其产品建立新的认识。同时，甲企业拟生产一种新型香皂，总固定成本为240万元，每块香皂可变成本为2元，每块香皂目标价格为4元。新型香皂推出后，甲企业建立了分销渠道，首先通过代理商将产品销售给批发商，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者。

甲企业的产品组合宽度为( )。

A.3

B.4

C.5

D.6

甲企业为新型香皂产品所建立分销渠道的类型是( )。A.零层渠道

B.一层渠道

C.二层渠道

D.三层渠道

甲企业对洗衣粉产品采取的市场定位策略为( )。A.避强定位策略

B.迎头定位策略

C.重新定位策略

D.产品线定位策略

根据目标利润定价法，甲企业生产的新型香皂的盈亏平衡产量为( )万块。A.33

B.50

C.100

D.120

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第4题

某企业开发了去屑、柔顺发质、自然定型、黑亮4种洗发水产品。该企业进行产品市场细分的变量属于（）。

A.人口变量

B.行为变量

C.心理变量

D.地理变量

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第5题

A．产品组合由产品项目和产品线构成

B．产品组合具有广度、深度和关联性

C．产品组合深度是指企业拥有的不同产品线的数目

D．增加产品组合的长度和深度，即增加产品项目或使产品多样化，可更好地满足消费者的不同需求与爱好

E．增加产品组合的关联性，可增强企业在某一特定市场领域的地位

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第6题

A．能充分适应市场的差异性

B．可以分散风险

C．能提高市场占有率

D．有助于减少企业开支

E．有助于企业聚集优势资源

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第7题

A．3

B．4

C．5

D

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第8题

甲公司是一家以生产干巾和纸巾而发展起来的企业，经过20多年的发展，该企业已经在家庭生活用纸方面(包括纸尿裤)，成为国内该行业的老大，年销售额达百亿人民币。虽然该行业是高度竞争的行业，但该企业凭借着“传统渠道”优势——即在终端销售点(如小卖部)，全国有35万家，庞大的销售队伍，达1万人，加上产品质量比竞争对手好，所以该企业每年增长率都达30%以上，远远高于其他竞争对手。这家企业拥有一个比较好的管理队伍。由于家庭生活用纸属手快速消费品，该企业拥有宽裕的现金流，净现金流达几十亿元。该企业近期改变以前单一经营领域的理念，通过资本市场运作，控股一家食品企业，该企业以生产果冻、薯片等这类小食品为主。在购买的当天，该公司的股票立即下跌了12%，振荡幅度超过20%。许多投资者认为“一家生产纸巾的企业，怎么能管理好生产食品的企业。技术完全不相干”“会给消费者认为，一边从口入，一边从屁股出，，等议论。但该企业老总非常有信心，因为企业拥有各种优势可支持食品行业的发展，且食品的品牌与原有品牌一样，还是原来公司生产。在第=年，该食品企业销售额上涨了50%。同时该企业也购买了一家化妆品生产企业，主要生产洗手液、洗发水、沐浴露及女士化妆品，几年以来，该化妆品企业一直亏损。该企业另外建立了一套班子来进行管理，以解决问题。要求：通过以上案例，请回答以下题： (1)企业多元化战略类型有哪几种? (2)上述企业的多元化属于哪一种战略类型? (3)简述企业多元化的原因。

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第9题

A．成本领先战略

B．差异化战略

C．集中战略

D．一体化战略

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第10题

根据下列材料，回答题。甲企业的产品组合为3种洗衣粉、4种香皂、5种纸巾和6种洗发水，共18种产品。目前，乙企业生产的洗衣粉产品已经占有了原属甲企业的部分市场。为此，甲企业决定采取措施改变洗衣粉产品的形象，使顾客对其产品建立新的认识。同时，甲企业拟生产一种新型香皂，总固定成本为200万元，每块香皂可变成本为2元，每块香皂目标价格为4元。新型香皂推出后，甲企业建立了分销渠道，首先通过代理商将产品销售给批发商，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者。

甲企业的产品组合宽度为（）。

A.3

B.4

C.5

D.6

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