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[主观题]

假定江苏无锡有一家男式衬衣制造商,其产品主要是供应上海市场。据预测未来的市场销售量将增加10万

假定江苏无锡有一家男式衬衣制造商，其产品主要是供应上海市场。据预测未来的市场销售量将增加10万件/年，衬衣在上海的定价（指批发价）为15元/件。为此该制造商决定增加一个生产基地，目前有两种方案可供选择：方案Ⅰ：在无锡就地建厂，则每件衬衣的生产成本（包括原材料成本）为8元/件，从无锡到上海的公路运输与仓储费用为每一个运输包装单位须支付15元钱（假定100件衬衣包装成一个运输包装单位）。方案Ⅱ：在西部某省建厂，则每件衬衣的生产成本（包括原材料成本）为6元/件，从无锡到该省的原材料铁路运输与仓储费用为每一个运输包装单位须支付65元钱（假定一个运输包装单位的原材料能生产100件衬衣），而从该省到上海的铁路运输与仓储费用为每一个运输包装单位须支付75元钱（假定100件衬衣包装成一个运输包装单位）。但由于产地不同分销商要求在该省生产的衬衣的定价（指批发价）为14元/件。问题：（1）该企业为何在方案Ⅰ中选择公路运输，而在方案Ⅱ中选择铁路运输？（2）请从物流-生产成本和利润的角度寻找依据说明是否应当在该省建厂？（3）如果让你去决策你除了考虑成本利润因素之外还会考虑哪些因素？

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第1题

Giga是一家大型上市通讯设备制造商。公司对下一年经营做出了如下预测：

资产负债表（单位：千美元）

产品研发团队研发了一条先进的转换设备生产线，并计划投资$200,000,000在公司内设立一个新的部门负责生产和销售这条新的生产线。公司按照10年的产品寿命期对未来每年做了一个广泛的财务分析并报告公司董事会说这个项目将产生$60,000,000的净现金流（NPV），内含报酬率（IRR）为25%。董事会成员认为公司很有前景但需要关注其对盈利可能产生的影响。他们要求主计长在项目实施的前提下修订明年的预测。

要求：

1. 假如你正在为主计长编制修订的预测。按照如下假设列示资产负债表和利润表中的哪些账户会受到影响？并列示账户的影响是增加还是减少，以及增加减少的金额。假设筹资不存在浮选成本。

a. $200,000,000的固定资产投资将于1月1日完成，折旧期10年，采用直线折旧法。会计与税法折旧方法相同。

b. 1月1日按照票面利率10%发行$75,000,00010年期债券。每年12月31日付息，到期一次还本。

c. 1月1日发行2500万美元优先股，每年12月31日分红率14%。

d. 1月1日发行400万股普通股，发行价格为每股$25。普通股的股利按照最初预测为每年12月31日每股支付$0.5。

e. 开始经营的第一年中，新产品预计可产生现金收入$60,000,000，所需付现成本$30,000,000。

2. 假设预期税率为40%，缴税日期为每年12月31日，计算问题a中交易产生的净利润。

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第2题

【背景材料】

某家电生产企业聘请一家咨询单位对其产品及市场进行预测评估。

(1)对其空调主要销售地区进行了市场调查，1998～2004年空调销售量和平均价格如表3-1所示，预计到2005年空调价格下降到2000元，现需要预测该地区 2005年的空调销售量。

(2)该家电企业分别经营计算机、洗衣机、手机、空调、冰箱等多种产品业务，各产品在行业市场份额分别为12.5%、14.28%、25%、50%和16.67%。鉴于上述情况，该公司为了制定今后的发展战略，对行业吸引力分析后，得出计算机、洗衣机、手机、空调、冰箱几种产品业务的行业吸引力分数分别为4.36、2.86、4.13、3.14和1.67；运用企业内部因素评价矩阵对企业实力进行分析，得到计算机、洗衣机、手机、空调、冰箱几种产品业务的企业实力分值分别为4.28、3.32、 3.12、1.84和4.13。需要对其企业的发展战略进行研究。

【问题】

1. 请用价格弹性系数法预测2005年该销售区空调的需求量。

2．如何进行行业吸引力分析?行业吸引力分析的关键性因素有哪些?

3．企业内部因素主要表现在哪些方面?

4．试对该企业进行通用矩阵分析，并为该企业进行战略规划。

5．在制定企业战略过程中，拟采用德尔菲法对家电行业未来长期发展趋势进行预测分析。应选择哪些方面的专家组成专家组?如何确定专家组的成员数量?一般要经过几轮的调查?这体现了德尔菲法的什么特点?

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第3题

海尔集团是世界第四大白色家电制造商，也是中国电子信息百强企业之首。海尔有9种产品在中国市场位居行业之首，3种产品在世界市场占有率在行业前三位，在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域处于世界领先水平。“创新驱动”型的海尔集团致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。海尔“人单合一”的发展模式为解决全球商业的库存和逾期应收提供了创新思维。海尔的优势很多，同时又存在很多不足之处。海尔在传播和公关技巧方面十分欠缺，海尔只注重对技术、知识的考察而忽略了对个人能力的考察。尽管海尔的信息化进行得如火如荼，但是集团内部的信息化还好说，外部的信息化尤其是与国内供应商等的电子数据交换，一直处于两难境地。面对海尔的信息化，国内同行们是一边看海尔外部信息化的热闹，一边加紧自身内部信息化的推进。海尔成为中国走向世界的标志。海尔之所以能取得这么大的成就，很大一部分原因在于企业文化。海尔在未来必须继续以企业文化为基准，同时要注重科技创新实现企业信息化。面对新的全球化竞争条件，海尔确立全球化品牌战略，启动“创造资源、美誉全球”的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风，挑战自我、挑战明天，为创出中国人自己的世界名牌而持续创新!

(1)、根据SWOT分析法，海尔集团的优势不包括()。

A、海尔集团是世界第四大白色家电制造商

B、海尔集团在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域处于世界领先水平

C、海尔集团是中国电子信息百强企业之首

D、海尔集团只注重对技术、知识的考察

(2)、根据SWOT分析法，海尔集团的威胁是()。

A、海尔要不断地提高科学技术创新水平

B、国内同行的竞争激烈

C、海尔只注重对技术、知识的考察忽略了对个人能力的考察

D、海尔在传播和公关技巧方面欠缺

(3)、通过SWOT分析，关于海尔集团应做出的决策，说法不正确的是()。

A、海尔集团要防微杜渐，防止问题扩大

B、目前优势大于劣势，所以顺其自然就好

C、提高在公关和传播方面的能力

D、确立全球化品牌战略，启动“创造资源、美誉全球”的企业精神

(4)、对海尔进行SWOT分析的过程是四步法的()阶段。

A、第一步查明问题

B、第二步寻求解决方案

C、第三步做出决策

D、第四步执行与评估

(5)、对海尔可能存在的问题，可以采用5W1H的分析方法，这属于“四步法”的()阶段。

A、查明问题

B、寻求解决方案

C、做出决策

D、执行与评估

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第4题

案例分析题: 正百公司是一家总部在南京的服务型公司,约有 50 人,近三年内在江苏省内有淮安、无锡、南通、盐城相继成立了 8 个分公司,业务处于快速增长期。总部要求分公司未来 3 年年利润增长为 100 %。在 2016 年好几个分公司员工遭到客户投诉,人力资源部迟迟找不到合适的人选,而大部分分公司人手十分紧张,招聘的新员工流动率也特别高,令该公司区域负责人李总十分头疼。在 2016 年年底该区域分公司李总特意邀请了第三方对分公司员工进行了一次综合素质考核,对分公司人员专业知识状况、能力状况及心理状况进行了摸底。通过本次素质考核发现分公司大多数员工认同公司文化,具有强烈的使命感及发展潜力。但由于分公司人数少,无法明确分工,经常销售、服务、财务等工作都要做,而公司的产品多而复杂。有时候无法全面了解客户的真实需求,迅速提供可以满足其要求的产品或服务。此外还发观总部相应模块对分公司员工缺少长期的、系统的培训与支持,分公司员工在请求总部支持时又得不到很好的响应和指导,员工对此颇有微词;还有部分员工不按流程、想当然处理事件,存在隐瞒问题、有问题不愿上报的情况;已经服务几年的老员工有的觉得干活多但拿钱少,私下有抱怨及离职的打算。面临以上情况,李总该如何解决呢结合材料,运用所学的人力资源管理的知识,回答下列问题: 1 .该公司人员招聘存在什么问题,什么原因,从招聘角度分析有何解决办法。 2 .李总该如何加强员工关系管理（）

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第5题

A家电制造厂是一家有20多年历史的老企业，其产品质量好，价格合理，在消费者中树立了良好的口碑，不仅国内市场占有率不断上升，而且顺利进入了东南亚市场。公司未来5年的目标是进入欧美市场。但是，近年来随着环境保护理念的深人人心和政府提倡低碳节能生活方式，消费者越来越青睐耗电量较低的家用电器，许多厂家开发出了节能环保型产品，并逐步占领市场。A企业感到前所未有的压力，尽管销售部门将价格一降再降，并推出多种优惠政策，但因其产品耗电量较高，销售量仍然急剧下降。为此，公司紧急召开董事会会议讨论对策。会上，公司管理层达成一致意见，为了降低产品能耗，需要对现有生产设备进行改造，并提出甲乙两个方案。甲方案是对现有设备进行更新改造，预计需要投资400万元，可使用4年。第1年现金净流量为120万元：第2年、第3年的年现金净流量均为l80万元；第4年现金净流量为150万元。乙方案是重新购置新设备，全部购置成本为1000万元，预计可使用6年。每年玖淦净流量均为280万元，第6年末设备报废，可得残值收入i00万元。由于乙方案所需资金较多，需要向银行借入长期借款600万元，利息率l0%，筹资费率3%。该企业所得税率250A。两个方案均在投资当年一次投入完工，并产生经济效益，资金成本为l0%。2011年案例分析第下列各题甲、乙方案的净现值分别为（）。

A.95．52万元，219．48万元

B.95．52万元．275．93万元

C.90．97万元，219．48万元

D.90．97万元，275．93万元

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第6题

A家电制造厂是一家有20多年历史的老企业，其产品质量好，价格合理，在消费者中树立了良好的口碑，不仅国内市场占有率不断上升，而且顺利进入了东南亚市场。公司未来5年的目标是进入欧美市场。但是，近年来随着环境保护理念的深人人心和政府提倡低碳节能生活方式，消费者越来越青睐耗电量较低的家用电器，许多厂家开发出了节能环保型产品，并逐步占领市场。A企业感到前所未有的压力，尽管销售部门将价格一降再降，并推出多种优惠政策，但因其产品耗电量较高，销售量仍然急剧下降。为此，公司紧急召开董事会会议讨论对策。会上，公司管理层达成一致意见，为了降低产品能耗，需要对现有生产设备进行改造，并提出甲乙两个方案。甲方案是对现有设备进行更新改造，预计需要投资400万元，可使用4年。第1年现金净流量为120万元：第2年、第3年的年现金净流量均为l80万元；第4年现金净流量为150万元。乙方案是重新购置新设备，全部购置成本为1000万元，预计可使用6年。每年玖淦净流量均为280万元，第6年末设备报废，可得残值收入i00万元。由于乙方案所需资金较多，需要向银行借入长期借款600万元，利息率l0%，筹资费率3%。该企业所得税率250A。两个方案均在投资当年一次投入完工，并产生经济效益，资金成本为l0%。2011年案例分析第下列各题甲、乙方案的净现值分别为（）。

A.95．52万元，219．48万元

B.95．52万元．275．93万元

C.90．97万元，219．48万元

D.90．97万元，275．93万元

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第7题

企业案例分析(一)戴尔公司与电脑显示屏供应商戴尔公司创建于1984年，是美国一家以直销方式经销个人电脑的电子计算机制造商，其经营规模已迅速发展到当前120多亿美元销售额的水平。戴尔公司是以网络型组织形式来运作的企业，它联结有许多为其供应计算机硬件和软件的厂商。其中有一定供应厂商，电脑显示屏做得非常好。戴尔公司先是花很大的力气和投资使这家供应商做到每百万件产品中只能有1000件瑕疵品，并通过绩效评估确信这家供应商达到要求的水准后，戴尔公司就完全放心地让他们的产品直接打上dell”商标，并取消了对这种供应品的验收、库存。类似的做法也发生在戴尔其他外购零部件的供应中。通常情况下，供应商将供应的零部件运送到买方那里，经过开箱、触摸、重新包装，经验收合格后，产品组装商便将其存放在仓库中备用。为确保供货不出现脱节，公司往往要贮备未来一段时间内可能需要的各种零部件。这是一般的商业惯例。因此，当戴尔公司对这家电脑显示屏供应商说道：这种显示屏我们今后会购买400万到500万台左右，贵公司为什么不干脆让我们的人随时需要、随时提货”的时候，商界人士无不感到惊讶，甚至以为戴尔公司疯了。戴尔公司的经理们则这样认为，开箱验货和库存零部件只是传统的做法，并不是现代企业运营所必要的步骤，遂将这些多余的”环节给取消了。戴尔公司的做法就是，当物流部门从电子数据库得知公司某日将从自己的组装厂提出某型号电脑××部时，便在早上向这家供应商发出配额多少数量显示屏的指令信息，这样等到当天傍晚时分，一组组电脑便可打包完毕分送到顾客手中。如此，不但可以节约了检验和库存成本，也加快了发货速度，提高了服务质量。问题：1.你认为，戴尔公司对电脑显示屏供应厂商是否完全放弃和取消了控制?如果是，戴尔公司的经营业绩来源于哪里?如果不是，那它所采取的控制方式与传统的方式有何切实的不同?2.戴尔公司的做法对于中国的企业有适用性吗?为什么?

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第8题

戴尔公司与电脑显示屏供应商

戴尔公司创建于1984年，是美国一家以直销方式经销个人电脑的电子计算机制造商，其经营规模已迅速发展到当前120多亿美元销售额的水平。戴尔公司是以网络型组织形式来运作的企业，它联结有许多为其供应计算机硬件和软件的厂商。其中有一定供应厂商，电脑显示屏做得非常好。戴尔公司先是花很大的力气和投资使这家供应商做到每百万件产品中只能有1000件瑕疵品，并通过绩效评估确信这家供应商达到要求的水准后，戴尔公司就完全放心地让他们的产品直接打上“dell”商标，并取消了对这种供应品的验收、库存。类似的做法也发生在戴尔其他外购零部件的供应中。

通常情况下，供应商将供应的零部件运送到买方那里，经过开箱、触摸、重新包装，经验收合格后，产品组装商便将其存放在仓库中备用。为确保供货不出现脱节，公司往往要贮备未来一段时间内可能需要的各种零部件。这是一般的商业惯例。因此，当戴尔公司对这家电脑显示屏供应商说道：“这种显示屏我们今后会购买400万到500万台左右，贵公司为什么不干脆让我们的人随时需要、随时提货”的时候，商界人士无不感到惊讶，甚至以为戴尔公司疯了。戴尔公司的经理们则这样认为，开箱验货和库存零部件只是传统的做法，并不是现代企业运营所必要的步骤，遂将这些“多余的”环节给取消了。

戴尔公司的做法就是，当物流部门从电子数据库得知公司某日将从自己的组装厂提出某型号电脑××部时，便在早上向这家供应商发出配额多少数量显示屏的指令信息，这样等到当天傍晚时分，一组组电脑便可打包完毕分送到顾客手中。如此，不但可以节约了检验和库存成本，也加快了发货速度，提高了服务质量。

问题：

1.你认为，戴尔公司对电脑显示屏供应厂商是否完全放弃和取消了控制?如果是，戴尔公司的经营业绩来源于哪里?如果不是，那它所采取的控制方式与传统的方式有何切实的不同?

2.戴尔公司的做法对于中国的企业有适用性吗?为什么?

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第9题

美兰公司是一家中型家电企业，其产品在国内市场上销售量占30%以上。公司多年的实践证明，公司的销售额与公司的员工总人数之间有着高度相关的正比例关系。2002年，公司的销售、人员情况如表1所示。根据以前的销售额和初步的预测，公司估计2003年的销售额为6300万元。

表1美兰公司的销售情况统计表

公司各类人员的比例从1999年至今变化不大，而且，根据预测，在未来10年中

基本上保持这一比例不变。表2所显示的是从事各岗位工作的员工人数。

表2 2002年公司各类员工分布情况统计表

问题：

根据以上的数据，计算再2003年，公司的员工总数要达到多少才能完成预期的销售额?

公司各类员工的数量会有那些变化?

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第10题

A公司、B公司和C公司为国内某家电产品的三家主要生产商。该种家电产品的市场价格竞争比较激烈。B公司与C公司同在一省，A公司在相距1000公里外的另外一省；A公司和C公司规模较大，市场占有率和知名度高，营销和管理水平也较高。B公司规模较小，资金上存在一定问题，销售渠道不足。但是，B公司拥有一项该种家电的关键技术，而且是未来该种家电的发展方向，需要投入资金扩大规模和开拓市场。A公司财务状况良好，资金充足，是银行比较信赖的企业，其管理层的战略目标是发展成为行业的主导企业，在市场份额和技术上取得优势地位。2007年度，在得知C公司有意收购B公司后，A公司开始积极筹备并购B公司。

并购预案：A公司准备收购B公司的全部股权。A公司的估计价值为10亿元，A公司收购B公司后，两家公司经过整合，价值将达到16亿元。 B公司要求的股权转让出价为4亿元。A公司预计在收购价款外，还要为会计师费、评估费、律师费、财务顾问费、职工安置、解决债务纠纷等收购交易费用支出1.2亿元。

B公司的盈利能力和市盈率指标：2001～2003年税后利润分别为1200万元、1500万元和1800万元。B公司的市盈率指标为20。

要求：(1)A公司运用市盈率模型法分析计算B公司的价值，分析并购的可行性。

(2)A公司根据B公司价值和并购价值，结合其他情况，进行此项收购的利弊分析，做出是否并购的判断。

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