【多选题】顾客异议的成因包括（）。

A、需求异议

B、策略异议

C、权力异议

D、财力异议

E、产品异议

A、价格异议

B、财力异议

C、服务异议

D、真实异议

E、虚假异议

A、顾客方面

B、推销准备方面

C、推销品方面

D、推销人员方面

A、服务异议

B、策略异议

C、理念异议

D、信息异议

A、当顾客表示对产品非常有兴趣时

B、顾客神态轻松，态度友好

C、推销人员恰当地处理顾客异议之后

D、顾客对某一推销要点表示赞许之后

E、推销人员向顾客介绍了推销品的主要优点之后

A、应尽量真诚地响应顾客异议

B、应认真分析与区别对待顾客异议

C、应正确分析顾客购买动机

D、应正确分析影响商品推销的各项因素

E、应向顾客输出正确的信息

A、一开始就亮底牌

B、较小单位报价法

C、证明价格是合理的

D、比较法说明价格的合理性

A.顾客的偏见

B.顾客的支付能力

C.顾客的购买习惯

D.顾客的消费知识

A、提前处理

B、立即处理

C、稍后处理

D、不予处理

B.偏见或习惯性因素

C.已有固定的供销渠道

D.服务的问题