一般来讲，寿险产品的市场细分包括()：①地理细分;②人文细分;③心理细分;④行为细分。

，并称之为“营销基本公式”。关于营销基本公式，以下说法错误的是( )。

A.营销基本公式是对保费来源的细化分解

B.营销基本公式明确了营销工作的基本着力点

C.营销基本公式仅供公司营销管理使用，对营销员没有意义

D.可以根据该公式将营销工作分解为人力发展管理、活动管理和培训管理

个人代理制相比，员工制有利于提高对营销人员的管控力度、稳定销售队伍，但同时也可能导致营销成本难以控制、营销激励不足等问题。( )

问题是( )。

①统一思想②明确目标③激励与惩罚④经验总结与问题反思

A.①②③

B.①②④

C.①③④

D.①②③④

下列有关寿险公司营销人员招募的陈述中，正确的是( )。

①营销人员招募是营销管理工作的第一个环节，基本的招募流程为：招聘计划制定-招聘组织实施-人员甄选-岗前培训-试用期考察-正式录用

②根据招募利益机制的不同，可将寿险公司的人员招募分为“人际链”招募和“非人际链”招募

③个人代理人渠道和团险渠道采用了一种基于“人际链”的招募机制

④在采取员工制的银保渠道、网络渠道以及电话销售渠道中，采用“非人际链”招募

A.①②③

B.①②④

C.②③④

D.①②③④

( )。

A.人力发展管理

B.活动管理

C.考核管理

D.培训管理

相比于营销员渠道，雇员营销渠道的优势不包括( )。

A.增强销售人员的归属感

B.降低流失率

C.可以控制承保质量

D.运营成本低

寿险公司营销已经步入了多渠道营销的时代，其中银行保险属于( )渠道，网络保险属于( )渠道。

A.专业代理，兼业代理

B.专业代理，直效行销

C.兼业代理，直效行销

D.直效行销，兼业代理

助型消费者、创新型消费者和被动型消费者，这种市场细分的变量是( )。

A.地理细分

B.人文细分

C.心理细分

D.行为细分

及核心竞争力的首要来源。

A.营销管理

B.核保管理

C.理赔管理

D.产品开发与管理